Batimat Fuarı, Fransa’nın ve bölgenin yapı sektöründe en büyük fuarı olup, iki senede bir düzenlenmektedir. Firmamız bu fuara 2005 yılından beri düzenli olarak katılmaktadır. Bu sene fuara 97,5m²’lik bir standla katıldık ve alüminyum - PVC doğrama makinası ürünlerimizin büyük bir bölümünü sergiledik. Sergilediğimiz ürünler arasında 4 köşe kaynak ve 2 akslı CNC köşe temizleme makinalarımız büyük ilgi görmüştür. Fransa yaklaşık 65 milyon nüfusu ve özellikle Kuzey Afrika ve Güney Amerika’daki Fransızca konuşulan ülkeler için bir ticaret merkezi olması nedeniyle sektörümüz için vazgeçilemez bir pazar olarak gözükmektedir. Fuar giriş davetiyelerinin 50 Euro gibi yüksek bedelli olmasına ve fuarın 6 gün gibi uzun bir süre devam etmesine rağmen, ziyaretçiler tarafından yoğun olarak izlenmiştir. Ziyaretçi kitlesi seçkin ve sektörle ilgili firmalar olmuştur. Fuara gelen Kuzey Afrikalı müşterilerin çokluğu dikkat çekmektedir. Bu ülkelerdeki firmalar sektördeki yenilikleri görmek için kendi ülkelerindeki fuarlar yerine Batimat’ı tercih etmektedirler. Firmamız yoğun olarak son 5 senedir bu bölgelere ihracat yapmakla birlikte, işçiliğin pahalı olması nedeniyle buralarda küçük makinalardan çok otomatik hatlar tercih edilmektedir. Bu tür ürünlerde Fransız müşteriler, Avrupa markalarına daha fazla meyletmekte ve Türklere mesafeli yaklaşmaktadırlar. Firmamız, bu sıkıntıyı Fransa’da bayilik sistemi oluşturarak çözmüş, böylece müşterilere anında hizmet ve satış sonrası servis garantisi sağlayarak, güven ortamı oluşturmuştur. Aynı lisanı konuşan ve yıllarca Fransa’nın etkisi altında kalan Kuzey Afrika ülkeleri için Fransa ihracatta stratejik bir önem taşımaktadır. Ayrıca Fransa’da yaşayan bu bölgelerin insanları kendi ülkeleri ile ticaret yapmakta veya yeni yatırımlar düşünmektedir. Fransa pazarı ağırlıklı olarak alüminyum doğrama kullanmaktadır. PVC de ise büyük otomatik hatlara sahip firmalar pazara hakimdir. Küçük atölyelerin özel siparişler dışında pek şansı bulunmamaktadır. Yine işçiliğin pahalı olması nedeniyle hazır kapı pencere ithali de söz konusudur. Türk firmaları Fransa pazarına daha çok hazır kapı pencere ihraç etmektedirler. Bu pazarın kendi kalite standardları var. Fiyattan öte kalite ve servis konularına çok önem vermektedirler. Diğer taraftan Avrupa ürünlerle rekabet edebilmek için fiyat ayarlamasını da dikkatli bir şekilde yapmak gerekmektedir. Yine Fransa’ya özel profil tipleri bulnmaktadır ve ürünlerinizi bunlara uygun hale getiremezseniz, bu pazarda fazla şansınız olamamaktadır. Kaban Makina olarak 25 kişiden oluşan Ar-Ge ekibimizle bu tür özel istekleri çok kısa zamanda yerine getirebilmekteyiz.