Firmanız açısından 2011 yılını değerlendirir misiniz? Türkiye açısından zorlandığımız bir yıl olduğunu söyleyebilirim. Bu zorluğun yaşanmasında birçok unsur etkili oldu. Yılbaşında kurlar 1,90’lardayken kurların 2,5 liralara çıkması neticesinde satış rakamlarına %25 civarında bir artış söz konusu oldu. Ayrıca dünyada PVC’nin tonu da 1300 Euro’nun üzerine çıktı. Biz Euro bazında da satışlarımıza bir miktar zam yapmak zorunda kaldık. Ayrıca eklenen vergilerle birlikte bizim maliyetlerimizde bir anda %35’lere varan artış oldu. Bu çok ciddi bir maliyet farkı yarattı. Dolayısıyla yılın ikinci yarısında bu artışlardan dolayı hedeflerimize ulaşmamız konusunda ciddi sıkıntılar oluştu. Bayilik konusunda çalışmalarımız sayesinde yeni bayilerimiz aramıza katıldı. İşin özüne baktığımızda pozisyonumuzu koruduğumuzu söyleyebiliriz. Türkiye pazarında ithal ürünlerin ciddi oranda pazara hakim olması da çok zor. Ben dahil Almanların tamını toplasanız Türkiye’deki pazar payının %1.5’ini anca doldurur. Bir zamanlar bu oranlar daha yüksekti. Sonuç olarak ithal pazar payı son 5-6 yıldır ciddi anlamda geriledi. Başkaları bunu bu kadar açık ve net söylemeyebilir. Ama işin gerçeği budur. Üretimini ve satışını yaptığınız panjur ve kepenk sistemleri hakkında bilgi verir misiniz? Bizim panjur sistemimiz Veka Variant’tır. Bu ürünümüz çok nitelikli ve 4 değişik ebatta kullanılabilmektedir. Arkadan tahliyesinin yanı sıra altan da tahliye kapağının olması ürünümün önemli bir özelliğidir. Yan kapakları sayesinde hangi marka motor kullanırsanız kullanın, o motorun yatağı bizim kapağa uyabiliyor. Bu ürüne kullanım açısından oldukça büyük bir avantaj sağlıyor. Malzemesinin kalitesi DIN ve RAL A normunda üretilmiş, kalitesi bilinen ürünlerdir. Kutusu, yan kapakları, dikmesi, profili ve PVC lamelleri biz üretiyoruz. Alüminyum lamel kullanıcıları alüminyum lameli dışarıdan tedarik ediyor. Kutularımızın tamamı ısı yalıtımlı kutulardır. Entegre sineklik sistemlerin de panjurun arkasında akıyor olması bizim için büyük bir avantaj. Dünyadaki en iyilerden sayılabilecek bir sistem satıyoruz. Panjur sistemlerinizin diğer rakiplerinizden farkı nedir? Bahsettiğim özellikler zaten bizim farklı olmamızı ve tercih edilmemizi sağlıyor. 2012 yılı hedeflerinizden bahseder misiniz? 2012 bizim için önemli bir yıl olacak. Yıllar sora İstanbul’da düzenlenecek olan kapı pencere fuarına gireceğiz. O fuarın akabinde Nürnberg’deki fuara da katılacağız. İnternasyonel bir firma olduğumuz için bu showun da içerisinde olacağız. Nisan ayının sonuna kadar peş peşe ciddi fuarlara katılacağız. Türkiye içinde de beklentilerimizi artıracağız. Bilinirliğimizi yeniden artırıp, birkaç büyük firmayla büyük projeleri tamamlayıp, marka imajımızı daha da güçlendireceğiz. Şu anki hedeflerimiz arasında bunlar var. Reklam ve tanıtım faaliyetleriniz hakkında bilgi verir misiniz? Bahsettiğim gibi fuarlara katılacağız. Reklam partnerlerimizden birisi de sizin derginizdir. Yine önümüzdeki yıl birkaç yayın organında daha reklam yapmayı düşüyoruz. Bir de lüks projelere girip, bunları en iyi şekilde tamamlayıp, yolumuza devam edeceğiz. Bayi sayımızı da bu çalışmalara paralel olarak artıracağız. Tali bayilik konusundaki talepleri biz büyük üretetici firmalarımıza yönlendiriyoruz. Bu şekildeki talepler geldiğinde seve seve arkadaşları desteklerim. Panjur ve kepenk sistemlerinde kullanıcıların nelere dikkat etmelerini önerirsiniz? Dikkat etmeleri gereken en önemli unsurlardan biri oturdukları yerdeki rüzgârı hesaplattırmalarıdır. Hava ve iklim şartları lamellerin ve sistemin uygulanması konusunda büyük önem taşıyor. Doğramalarının ebatları belli bir ölçüyü geçtikten sonra tedarikçilerine alüminyum lamel kullanıp kullanmadıklarını sormaları gerekiyor. Müşteri teknik konuları bilemeye ya da göremeyebilir. Bu söylediklerim üretici firmalar için geçerli konular. Som tüketici ürün alacağı zaman kaliteli firmaları tercih etmeliler. Bizden kimsenin bir şey alma zorunluluğu da yok ama en azından teknik anlamda aydınlatır, kendilerini bilgilendiririz. Bu bilgilendirmenin ardından kimden isterlerse tekliflerini ondan alır, işlerini de onlara yaptırırlar. Biz üzerimize düşen görevi bu anlamda da en iyi şekilde yapmaya hazırız. Dergimizin firmanıza ve sektörümüze kattıkları hakkındaki görüşleriniz nelerdir? Bizim sektöre çok ciddi katkılarınızın olduğunu düşünüyorum. Nihai tüketiciye ulaşmamakla birlikte sektör içerisindeki üretim yapan kişilerin bu sayede bir şeyler öğrendiğini söyleyebilirim. Benim gibi birçok insan sizin aracılığınızla birçok bilgi veriyor ve bu bilgiler de sektöre ulaşıyor. Başka türlü bu kadar fazla kişiye ve firmaya ulaşılmasının imkânı yok. Bu kadarı bile çok büyük bir katkı olduğunu söyleyebilirim. Bu söylediklerimizin ulaşması neticesinde insanların bilinçlenmesinin sektöre de katkısı var. Reklamdan çok teknik bilgileri okuyuculara ulaştırabildiğimiz bir organ olarak düşünüyorum. Bu anlamda katkısının daha fazla olduğunu düşünüyorum. Bundan dolayı da partnerliğimizi uzun yıllardır sürdürüyoruz. Son olarak okuyucularımıza iletmek istedikleriniz? Sadece paraya değil, verdiğimiz paranın karşılığında aldığımızın malın niteliğine de bakmamız gerekiyor. Verilen ücretin karşılığında alınan ürünün özellikleri verdiğimiz ücretin asıl karşılığı olursa herhangi bir sorun yaşanmayacaktır.