Egebeta Otomasyon adı ile 1997 yılında kurulan firmamız, İzmir’den dünya markası Sundurmacı markasını yaratmış, sunmuş olduğu ürün çeşitliliği ile de sektördeki önemli bir boşluğu doldurmuştur. Otomasyon sektörü ile işe başlamış daha sonra da otomatik kapı sistemleri, panjur sistemleri, endüstriyel kapı sistemleri üzerine 19 yıllık bir deneyim ve birikime sahiptir. Son üç yıldır da gölgelendirme ve sundurma sistemleri üzerine çalışma içine girmiştir. 2011 yılı itibari ile Fabrikadan fabrika fiyatları ile Türkiye satışına başlamıştır. Yeni yılda 15 Ocak ta İstanbul İrtibat Ofisi ve 15 Şubat ta İzmir fabrika satış mağazasının da hizmete başlaması ile hizmet ağını daha da genişletmektedir. Ürün çeşitlerinizden bahseder misiniz? Açık otopark sistemlerinde her gün yeni bir sistem ve yenilik çabası içindeyiz. Daha önce sundurma sisteminde bir çeşit ürün varken, bugün 7-8 çeşit ürünümüz vardır, ileriye dönük olarak da ürün çeşitlerimizin sayısı artacaktır. Bu yılki fuarda özellikle 4 ve 6 ayak seçeneği olan açık otopark sistemlerini tüketiciye sunduk, nihai tüketicinin dışında özellikle sektörü elinde tutan alüminyum ve PVC firmalarından yoğun ilgi gördük; otomasyon ürünlerinin yanında, bunu destekleyici ve kimsede bulunmayan ürünleri de onların yanına koyarak bir ivme kazandıracağını umuyoruz. Şu an bizim elimizdeki yeni ürün olan şeffaf kepenk üretimimiz vardır, Türkiye’nin en şeffaf, cam görüntülü ama kırılmayan kepengidir ve şu an hiçbir firmada yoktur. Biz bu şeffaf kepenk ürünümüzü Transpa Forza adı altında pazara sunuyoruz. Alüminyum kepenk daha önce tercih edilen ürün idi, ama şimdi bu ürünü tercih etmeye başladılar. Kimi yerde veranda kapamalarında cam balkon yerine, şeffaf stor yapabiliriz diye satışları da oluyor. Veranda sistemini biz açık otopark alanlarını kapamada, sigara içme alanlarının ayrılmasında kullanılmaktadır. Türkiye’de uygulanan kanun gereği, bir ihtiyaç olan Sigara içme bölümü için yaklaşık 15 m2 bir alan, Sabah 10’da başlayan montajla 4-5 saat içinde oluşturulmaktadır. Plastik sundurma dediğimiz kapı üstü sundurmaları yaklaşık 1 saat içinde müşterinin kullanımına sunulmaktadır. Bu sektördeki her firma bir şeyler satmaya çalışıyor, biz farklılığı yaratmazsak bir yere kadar başarılı olabiliriz, çünkü fiyat endeksi satışı belirliyor. Teknik olarak farklılık yaratmak gerekiyor. Bunun için de her yıl yeni, yeni ürünlerle piyasaya giriyoruz. Ürünlerinizin dayanıklılığını ve ömrünü arttırmak için ne gibi kullanım özellikleri olmalı ve nasıl bakılması gerektiğini anlatır mısınız? Ürünlerimiz kendine göre pratik ürünlerdir. Kepenkler üzerindeki polikarbonat dolayısı ile güneşe karşı belli bir dayanımı vardır. Sundurmaların üzerinde ise renk çeşidinin zenginliğinden dolayı akrilik kullanıyoruz. Burada amacımız işin ekonomik olmasını ve pratikliğini sağlamaktır. Burada bizim için Dünya’ya açılmanın yolu öncelikle ürünümüzü Türkiye’ye tanıtıp, satmaktan geçiyor. Önümüzdeki günlerde internet sayfamızda il bazında satış noktalarını gösteren bir organizasyon şeması olacaktır. Bu firmalara rahat ulaşılabilmesi için her türlü yardımı bayilerimize yapacağız. Satış ve pazarlama ağınızdan söz eder misiniz? Gelen talepler doğrultusunda Türkiye çapında tüm illerde büyüklüklerine göre 2-3 adet satış noktası düşünüyoruz. Pratik sundurma için çok da bağlayıcı bir bayilik olması gerektiğini düşünmüyoruz. Çünkü o kadar çok Pencereci ve Alüminyumcu arkadaşımız var ki, kendi işlerine fark, hareket getirsin, ivme kazandırsın diye pratik sundurmayı kullanması gerekiyor. Bu nedenle büyük şehirlerde 3-4 tane satıcımızın olması gerektiğine inanıyoruz, bunu da internet sitemizde deklare edeceğiz. Ama gerçekten öyle bir ürün vardır ki ve o ürünün de potansiyeline sahip öyle bir arkadaşımız vardır ki, o kişi ile de ürün bazında konuşmamız gerekir. Genel anlamda böyle bir potansiyelin olacağını çok fazla düşünmüyoruz. Bize göre alüminyum işini, pencere işini, cephe işi yaparken bu ürünü aksesuar olarak kullanıp, müşterisine bu hizmetleri verebilir. Hangi bölge ve ülkeler sizin için ihracat anlamında hedef pazarlar anlamını taşımaktadır? İhracat açısından yakın bölgeleri tercih ediyoruz. Balkan ülkeleri, Türkî Cumhuriyetlere doğru çalışmalarımız başlayacaktır. Elimizde farklı yaklaşık on beş - yirmi çeşit ürün var. 4000 m2 üretim alanımızda 70 kişi ile çalışıyoruz. Artık İzmir’e fazlayız, biz bu ürünleri İstanbul gibi bir merkezden Türkiye’ye yayamazsak biz bu oluşumu neden yaptık diye sorarız. Tesisimiz yeni bitti, bu tesisimizin daha iyi işler yapması gerekiyor. İstanbul da bu iş için başlangıç noktası olması gerekiyor. Bu nedenle de sekiz ay önce bir arkadaşımızı İstanbul’da göreve başlattık. Arkadaşımız gerekli tanıtımları yaparak başarılı bir şekilde ilerliyor. Fuarlara katılım amacımız; Fuarlara katılım amacımız otomasyonda Türkiye’ye yayılmak ve sundurma çeşitlerimizde paketlenmiş olarak hazır mamul, pratik sundurma çeşitlerimizi sunmaktır. Bu noktada profesyonel alüminyum firmaları müşteri kitlemizdir. Yapı fuarlarının özelliği olarak da mimarlar ve müteahhitlere de bu sistemlerimizi tanıtma ve anlatma imkânını bulmuş oluyoruz. Sektörel rekabet açısından neler söylemek istersiniz? Sektörel rekabetler her zaman olacaktır. Biz İzmir’de bu konuda rahatız, yaşadığımız bir takım olaylarla bunu ispatladık. Örneğin 2007 yılında 1 saatte acil servis kurduk. Bugün beyaz eşya servisi bile 1 günde servise gidiyorsa, bizim başarımız tartışılmaz. Otomatik garaj kapısında bir sorun olan müşteri, arabasını çıkartamıyorsa ve biz ona 1 saatte acil servis veriyorsak sektör ne demek istediğimizi anlar. Bunu bölgemizde 24 araçla 1.5 saat mesafeden aşağı montaj yapmayarak ve bu sözümüzün arkasında durarak ispatladık. Ege bölgesinde kepenk sistemine 5 yıl garanti veren ilk firmayım. Bu garantiyi verdiğimizde 5 yıl garanti olur mu diyen firmaların bugün 10’da 9’u, 5 yıl garanti vermeye başladılar ve bunu vermek zorundalar. Ayrıca 2011 sonunda sektörde bir ilki gerçekleştirdik; Garanti kart’’ TURUNCU KARTI’’ müşterilerimiz ve sektörle tanıştırdık. Turuncu Kart uygulaması özellikle nihai müşterilerimiz ve sanayicilerimiz tarafından beğenildi ve takdir gördü. Sektörde bir ilki gerçekleştirmek ve tüm müşteri ve dostlarımızdan olumlu tepkiler almak bizi çok mutlu etti. Turuncu KART uygulaması ile ‘’ montajı yapılan, satışı yapılan her üründe bu armayla tüm müşterilerimize teknik destek ve servis garantisi verdik. Bu durum montaj yapılıp ileride servis için muhatap bulamayan ve mağdur olan nihai tüketiciler için oluşturduğumuz özel bir sistemdir. Ürününüzü ister Egebeta’dan alın ister size başka firma aracılığı ile ürünümüz ulaşsın üzerinde Turuncu kartımız var ise güvencedesiniz 7/24 hizmetinizdeyiz demektir’’ şeklinde konuştu.